电子签名千亿市场，没有硝烟的头部之战-新闻资讯-悉地网

电子签名千亿市场，没有硝烟的头部之战

2024-09-29 22:35:06 11 Admin

编者按：本文来源微信公众号锌财经，作者杨洁刘奕琦，悉地网经授权转载。

电子签名行业的火热，让它成为To B市场中最受关注的垂直赛道之一。

去年4月，电子签名巨头DocuSign在纳斯达克成功上市，随即就迈进了市值百亿美金俱乐部的大门，电子签名在全球范围内备受关注。今年，电子签名市场仍然持续升温。

今年4月3日召开的国务院常务会议，通过了包括《电子签名法》在内的一批法律修正案草案，修改建议其中包括：允许在办理土地、房屋等转移登记时使用电子文书。

以往涉及土地、房屋等不动产权益转让不适用“电子签名、数据电文”的规定，也被这一修正案彻底改变，政策的拐点，也标志着电子签名迎来行业的一个重大里程碑。

近几年来，我国第三方电子签名服务平台的数量增长迅速，既有国内提供数字认证服务的CA（产生和确定数字证书的第三方可信机构），又有扎根电子签章、数据保全与存证领域多年的老牌企业。

据艾瑞咨询发布的《2018年中国第三方电子签名行业研究报告》显示，截至2018年上半年，市场上共有31家电子签名企业获得融资。

从沉寂到爆发，目前市场渗透率却不高。这些玩家们正在深入到更多的场景，如e签宝的电子签名业务目前已经覆盖了众多主流行业，包括金融科技、B2B电商、大型制造业、互联网+政务、租赁市场、在线教育等领域。

面对这片未被充分开垦的蓝海，腾讯，阿里相继入局，带着攻占供给侧需求的野心，电子签名行业成为企业服务细分赛道的角斗场。国内电子签名企业也愈发重视技术和产品方案的完整性和普适性。

技术安全是重中之重

电子签名可以有效简化社会、政府、各企业上下游各种运营流程，减少人力、物力资源，同时提升信息化程度。

在移动互联网时代，企业业务几乎全部数字化的情况下，电子签名则被认为是企业信息化的关键一步。

而这一步，安全性极为重要。企业对于第三方电子签名服务平台的技术稳定性，安全性，合法合规性要求极高。

目前，国内几家电子签名企业都在强调自己的技术稳定性。e签宝相关负责人告诉锌财经，现阶段，e签宝的技术研发人员占60%以上，技术团队的强大，也能够及时跟上市场变化，满足新的业务需求，同时保持持续突出的产品优势。

近期，e签宝与广州互联网法院完成合作对接，在法律闭环上又向前走了一步。形成了能够连接法院、仲裁、司法鉴定、公证处、调解等机构的全生态法律闭环。

e签宝基于电子签名的全生态服务

同时，随着电子签名场景的丰富，电子签名企业需要根据不同需求提供个性化解决方案。

一位电子签名业内人士告诉锌财经，目前各个SaaS公司的核心技术差别不大，重点在于复杂场景中解决客户的痛点，在技术稳定的基础上完善服务，并且做到合法合规，信息安全保障，这是电子签名服务商的核心竞争力。

另外，电子签名跟法律相关，在这个过程中构建了信任，定义了签约、履约，各方的义务，SaaS服务商要同时兼顾合法合规，契合场景，用户体验等因素，寻找一个平衡点。这个过程中，对企业的人员，技术研发，资质能力要求极高。

具有完备的资质认证和提供全生态闭环服务的第三方电子签名平台，可以大大降低用户的法律风险和真正保障数据的安全。

据锌财经了解，电子签名属于密码学范畴，而国家密码管理局有明确规定，从事商用密码产品，已拥有《密码产品生产定点单位审批》和《商用密码产品销售许可证》的企业虽不需国家再批准，但应依法办理《商品密码产品型号证书》，除了国密资质，同时还需要有由CA机构出具的工信资质。CA机构是权威公正的第三方机构，通过采用CA机构颁发的数字证书，第三方电子签名平台可以证明其持有机构或个人的真实身份。

据锌财经了解，互联网电子签名行业内仅e签宝拥有《商用密码产品型号证书》。新兴第三方电子签名行业，头部前三的企业里，据其官网资料显示，e签宝是唯一拥有国密三证和行业内首家拥有CA牌照的。

处于可信层面考量，e签宝是国内首批积极推动SM（中国国产商用密码算法）落地的企业。在电签领域，较为主流的算法是国际通用RSA算法和国密SM算法，由于RSA（非对称加密算法）先进入领域，支持软件多，商用场景较多采用RSA；但电子签名行业涉及到银行数据、政务等涉密场景，在这些场景通常大量的采用国密算法。正是出于信息安全的考虑，我国在2020年之后实现SM算法的全面应用。

为增强企业技术实力，部分第三方电子签名非常重视技术与产品的研发和创新，加强技术研发投入和产品升级。

e签宝在2015年就开始了区块链方面的布局。e签宝将区块链技术主要应用于存证、出证两方面，应用场景多样，而区块链去中心化、不可篡改性、安全等天然特性提高了e签宝在数据存证、出证的安全性与可信度，降低了对中心化系统的信任成本，通过与原本的公钥密技术相结合，能够为用户提供实时、可靠的确权方案。

e签宝在2018年作为首家电子签名平台加入，成为蚂蚁区块链的可信节点，利用蚂蚁金服的底层技术，为用户提供更为可信的电子证据存证、出证服务。

在技术、资质、服务三者逐渐成熟，并建立起竞争壁垒后，剩下的事就是等待市场成熟。

多元业务场景，谁会是中国的下一家DocuSign？

无论是资本，头部玩家还是新兴创业者，都对这个问题的答案充满了期待。

反观发展速度先于国内一步的欧美市场，DocuSign在全球范围内拥有超37万家大型企业客户和突破1亿的用户，这是一个市场资源向头部企业高度集中的行业。

国内像DocuSign一样绝对压制的公司还未出现，但三足鼎力的现象已经非常明显。据艾瑞咨询发布的《2018中国第三方电子签名行业报告》显示，电子签名的头部玩家e签宝等三分天下，共占据超过80%的市场份额。互联网行业的马太效应在电子签名市场表现尤为明显。

目前电子签名以2B业务为主，而2B行业，很难用一个标准的场景去统一所有的业务，比较慢活稳定。稳定的格局意味着很难突破，这对后入局的公司来说并不是好消息。

中国企业数量超过千万，政务以及企业客户是目前包括e签宝在内的头部电子签名服务商主力抢占的对象。在B端，赢家通吃的规模化爆发式发展也无从谈起，客户需要一个一个啃。

电子签名企业部分概况

数据来源于业内人士及公开资料

政务机关，在电子签名产业链上显得很积极。和政府合作，是国内电子签名公司拓展业务的加速跑道。

头部玩家之一的e签宝深谙其道。在2005年，它便拿下浙江工商局的合作项目，两者合作的内容是浙江工商局的网上年检系统，系统将检查从线下搬到了线上。2016年底，e签宝研发的电子印章技术，助力浙江省率先在全国开展“最多跑一次”改革，同时e签宝也成为浙江省”最多跑一次”指定电子签供应商。

企业和客户的相辅相成，也助推了环境的发展。据第一财经商业数据中心发布的《2018电子签名生态大数据报告》显示，浙江是2018年企业用户数排名第一的省份，有“中国电子商务之都”美名的杭州力压他城，签署量高达9.3%。占比位列全国第一。

电子签名的锦上添花，不仅节约了政务人力成本，也大大改善了公民的体验感。

除了政府，企业也是个巨大市场。

其中互金行业被称作是开掘电子签名蓝海的挖锄。据盈灿咨询不完全统计，截至2017年11月15日，互金协会会员中P2P网贷平台有132家，其中70家平台公布其已经引入电子签章或合同存证服务。

电子签名应用场景

电子签名公司在互金行业里的广泛应用让许多公司得以快速发展。例如同成立于2014年的法大大和上上签，虽然成立时间短但业务增速明显。但互金行业并不稳定性，去年P2P大规模暴雷、网贷平台连连受挫，与之相关的电子签名公司也受到了不同程度的影响。一些电子签名公司和互金行业挂钩过密，因为产业链的突变，甚至出现倒闭的现象。

从去年开始，第三方电子签名公司均选择了广撒网的形式，迅速向教育、旅游、电子商务、物流、金融、医疗、银行、建筑、地产、公共服务、制造业等多个行业铺开业务。

从DocuSign的招股书中可以看到，DocuSign的业务横跨相当多，其客户集中度最高的一个行业在它的整体占比也不超过3%。

对于国内的头部公司来说，业务分散丰富，也让他们在暴雷重创中更具备抗风险能力。

行业初具马太效应

腾讯，阿里的入局，给行业带来了变化。巨头会成为“掠夺者”还是助推者？随着市场的不断打开，电子签名谁会是冠军？这也是行业内的热门话题。

锌财经从业内人士处获悉，2018年第三方电子签名服务平台中，e签宝营业收入过亿、法大大、上上签营收过千万，营业收入在 3千万到 4 千万之间。中国云签、安心签、一签通、存证云等平台的营业收入也接近千万。另外，2018年营业收入在百万级别的第三方平台有10 家左右。